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[运营政策与战略] 【原创】联通与广电现状分析和发展之路

联通和广电,虽然联通是通信口,广电是广电口的。但是随着中国电信的IPTV那么强势。界限隐隐然在被打破。


联通是一直追求高端用户。移动叫得最响的是神州行。葛大爷那句,神州行,我看行。移动是把握了低价用户。高价用户广告就是王石在海里有信号。信号是高端用户最重视的。


联通永远想抓住高端用户。世界风叫得非常响亮,拿了CDMA的时候,要搞高端。我记得拿到156段号的时候也想利用156段号就搞高端用户。


最要命的是,联通还搞农村策略。农村哪里有高端用户。


历史事件告一段落,就讲现在。


移动有大量神州行存量用户,他们的最低消费可能只是5块钱、10块钱。电信的不让老用户变更低价套餐,饱受诟病。但是电信有4G时代跟随乐享4G一起发售的4G易通卡,这个只要5元来电显示费用,当然有些地方比如山东易通卡只要3元。通话通常是2毛钱一分钟,浙江易通卡干到了1毛钱一分钟。这个4G易通卡是让老用户变更的。这时候移动和电信的保号成本其实只剩下5-10元。而且这5-10元是有来电显示的。


我们看联通,联通的保号成本就是组合套餐的10元,81日之前是8元。但是一旦加个来电显示那就是16元的保号成本。三大运营商只有联通是净流失。问题就在这里,但是如果联通愿意调整一下。比如弄个6元有来电显示的,我相信很多用户,可能还是愿意保住这个号码的。但是16元,成本虽然说不是很大。但是愿意浪费16元的人不多。


移动现在84G套餐虽然没有全国部署。但是如果移动8元给30分钟10M流量,我相信一定能够保住老用户。就是18元,移动也能。因为移动信号好,尤其是室内信号。联通的室内信号很差。电信室内信号有些地方也不行。但是电信的信号在某些地方又是最好的,因为低频。联通信号行的地方不太多。但是联通的2G信号在江苏农村还可以。但是农村没有联通3G4G信号。

这时候联通应该大力发展通话卡而不是流量卡,2G用流量还怎么用。联通仅有的一些优势都不能把握。农村嘛,农村的房子里面还是可以有2G信号的。


低价的通话卡,联通又没有,至少没有主动宣传。即使有,联通老用户也不给变更。


所以说,联通在农村还是可以搞低价通话卡的,仍然有机会。城市嘛,那就好好搞流量卡,问题是联通在江苏那个日租卡,还来一个,一年后来电显示和月租费照常收取。这就是12元呀。现在江苏移动貌似也弄个日租卡,直接就是8元,应该是在飞享4G8元基础上搞得。现在都什么时代了,月租和来电显示还锱铢必较。电信的大三元3元来电显示还送30M流量。电信的4G+云卡直接0元送来电显示。联通有点逼着用户别用它的感觉。保号成本高,月租和来电显示还要12元。不知道联通怎么想的。


江苏联通只有400万左右用户吧。江苏移动6000多万,江苏电信2200万。但是江苏联通愣是在江苏市场,毫无动作。


广电呢,也是苦哈哈了。想搞宽带若干年,从网通时代就开始了。那时候搞小网通的时候就有广电的身影,后来没搞成。前些年又想借助三网融合搞宽带,没想到电信在IPTV上打了广电一个措手不及。后来一段时间好像跟移动在部分地区有些合作。随着移动拿到固网牌照也吹了。跟移动合作,当然是对的。但是移动拿到了固网牌照就变了。移动的实力太强大了。我们村,这是苏北某县的三镇交汇处的偏远农村。移动的光纤早电信光改一年。


可以说实话,广电要做宽带必须借助他的有线用户。就像电信借宽带和固话,早期发展我的e家。E6据说固话+手机,E9就是固话+手机+宽带了。后来才有IPTV


比如说,你装广电宽带,给你开放一部分互动电视的付费内容给你免费用。如果是年轻客户,宽带先给你装起来,你先用。等你其他运营商的宽带到期了。有没有可能换用广电。只要价格给力,互动电视给优惠。


广电不说太多了。

我重点想说的就是联通和广电在南方21省电信区应该合作,当然不是对付电信。电信的宽带,以及现在电信融合套餐的定价是非常难以撼动的。


拿江苏为例。江苏联通有个套餐861000分钟1G流量4K电视50M宽带。106元其他不变宽带100M。这个套餐非常有优势。但是联通的光纤覆盖范围及其有限。10010说,没有覆盖的地方,1000分钟和1GB流量可以用,宽带和4K电视没法用。那就大打折扣了。

但是广电有资源呀,广电真有这个资源。说实话,联通不知道为什么就是不想改变。联通的实力要在江苏建设光纤网,根本做不到,做到也没用。


我们再看江苏电信,当然江苏电信肯定要被投诉到爆了。江苏电信109300分钟1G也是4K电信100M光纤。然后江苏电信可以101000分钟本地拨打的通话时长。老用户这个档次只给10M。肯定会引发投诉。但是你联通发展新用户那就碰壁了。你没资源,电信也能跟你打价格战。而且泰州电信已经把宽带的套餐降到59档次的乐享4G套餐就送20M宽带了。


如果联通跟广电合作起来。联通的宽带和电视直接用广电的。联通给广电提供网络入口。


联通现在在乡镇几乎没有营业厅了。那么就跟广电深入合作。让广电给农村的有线电视用户发放低资费的手机卡。在有线用户叫收视费的时候就可以发卡。比如1毛钱一分钟,不要月租和来电显示,打一个给一个。


联通不是没有发过卡,联通之前发过卡,还送200块话费。但是是76的套餐。步子太大,人家凭什么一步到位换你联通做主卡。非常不可思议。


你得学电信,低门槛入网。慢慢来,一步登天做不到。先学会针对城市和农村不同市场。做好副卡,语音卡和流量卡。


还有一点千万不要跟电信去强势竞争。电信的固网实力太强大。打价格战,电信能把话费干到5分钱一分钟。然后还有一点,就是唇亡齿寒呀。电信现在也是困难时期。


电信这玩意由于CDMA发展用户就得送手机,成本太大。联通只要把你的卡装到别人手机副卡那个位置,容易得太多了。


而且还有一点,你联通真的在农村搞什么优惠。你不让别人变更,是符合相关法规的。针对农村市场开展优惠,行业主管部门是鼓励的。对于老用户真的该开放那个组合套餐的语音单选了。否则你联通的用户还要进一步流失。


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